優れた事業計画書は、資金調達を可能にし、社員の意識レベルを引き上げてくれます。 このサイトは、事業計画書をこれから書かれる方のために、事業計画書の書き方について詳細に解説しています。 中小企業や零細企業の経営者のかたが事業計画書を作成するた  [ 続きをみる... ]

▼閃きの重要性 大きく成長した事業も、最初の出発点は、ちょっとした閃きであったはずです。 最初から完成された事業計画書が用意されていたわけではありません。 企業家が閃きや勘を信じて、事業をスタートするのは誤ったことではありません。 ただ、閃  [ 続きをみる... ]

▼事業計画書の三つのメリット 事業計画書を作成することには、三つの大きなメリットがあります。   資金調達の実現。 社員の目標管理の導入。(ドラッカーが最初に主張した経営管理手法です) 事業の落とし穴や事業計画の矛盾点を事前に発見でき  [ 続きをみる... ]

事業で成功するためのもっとも重要な経営要因のことをキーサクセスファクター(KSF)といいます。 KSFは、商品・サービスの中身であったり、価格であったり、販売戦略であったり、まちまちです。 KSFは、事業によって異なります。 例えば、地元密着のサー  [ 続きをみる... ]

事業計画書を書く際には、まず、経営理念を明らかにしなければなりません。 経営理念とは、社会にどうやって貢献するかを明らかにしたマニフェストです。その会社が社会の中で果たすべき使命を記述した宣言です。 例えば、世界で最も賞賛された会社であるア  [ 続きをみる... ]

事業計画書においては、経営理念に続いてビジョンも明確にする必要があります。 ビジョンと経営理念を混同される方がいますが、この二つは、全く異なる概念です。 経営理念は、使命感の記述であるのに対して、ビジョンは、その会社がたどり着く理想像です。  [ 続きをみる... ]

ドリルを購入する方がお金を払うのは、ドリルという製品がほしいからではなく、壁に穴を開けたいからです。 ドリルに穴を開けるという便益があるからたまたまドリルという製品を購入しているだけなのです。もっと安くて簡単な方法があれば、誰もドリルは購入  [ 続きをみる... ]

事業計画書においては、差別化戦略を明らかにしなければなりません。 価格、付加価値、営業戦略、場所、チャネルの要素において、競合他社にまさっていなければ会社は生き残ることはできないからです。 差別化戦略を考えるために、SWOT分析といわれる手法が  [ 続きをみる... ]

事業計画書においては、自社の商品・サービスの内容を明確にする必要があります。 経営者は、商品・サービスの仕様、特徴といった形態・機能的な要件だけでなく、顧客にもたらす便益、メリットも明確にしなければなりません。 商品・サービスの定義が不明瞭  [ 続きをみる... ]

事業計画書においては、価格戦略を明確にしなければなりません。 価格は、競合他社との差別化を計るための重要な戦略であると同時に、会社の収益を決定する重要な要素でもあります。 価格の設定の仕方次第で、競合に勝つか負けるかが決まる上に、会社の儲け  [ 続きをみる... ]

中小企業や零細企業の事業計画書では、具体的な販売促進計画を作り込むことはとても大切です。 中小企業は財務力が弱く、売上がたたなければあっというまに資金難に陥ってしまうからです。 口コミが広がり、売上が自然に増大するまで待っているわけにはいき  [ 続きをみる... ]

事業計画書には、損益計画を折りこまなければなりません。 損益計画とは、会社の将来の経営成績を示した数値計画です。 損益計画を書くということは、最終的な利益、すなわち当期利益が黒字となるように経営資源の配分を考えていくというプロセスです。 数  [ 続きをみる... ]

事業計画書には、損益計画書とは別に資金繰り計画書を作成し、おりこまなければなりません。 なぜなら、損益計画書が計画する利益と、会社の資金繰りとは、実は、一致しないからです。 利益がプラスだが、資金繰りはマイナスということがよくあります。 利  [ 続きをみる... ]

資金調達のときには、資金の出し手から、事業計画書のプレゼンテーション(説明)を求められます。事業計画書を渡しておけば、読んで理解してもらい、お金も出してもらえるというわけにはゆきません。経営者が、自分の言葉で事業の将来性を説明することが要求  [ 続きをみる... ]