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『B』ストングテキスト
『B』新しい追加スタイル
例）テキストをボールドにして、赤字にしてみます
ボールド（太文字）
マーカー
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| 見出し① | 中身中身中身 | 中身中身中身 |
| 見出し① | 中身中身中身 | 中身中身中身 |
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創業計画書における売上予測の仕方
あるメーカーの販売代理店として開業する予定です。
https://www.kaigyou-sougyou.com/wp/wp-admin/edit.php
その企業は、法人向けの製品を作っています。
代理店と開業するために、在庫資金と運転資金がちょっと不足しているので、日本政策金融公庫から創業資金を借りようと思っていますが、不安な点があります。
売上予測がうまく立てられないのです。
ざくっとした予測なら可能ですが、実現可能な目標といいづらく、根拠が薄弱です。
東京地区のマーケット規模から逆算して売上予測をしています。
保守的に計上はしていますので、十分に実現可能とは思っています。
大阪で類似商品の営業を１０年近くやっていたので、営業の仕方はわかっています。
ただ、東京のお客様と直接にコンタクトしたことはないので、具体的な受注見込みは未定です。
具体的なお客様の名前を挙げて、積み上げで売上予測を立てることはできません。
『売上予測の根拠は？』と聞かれても、個々のお客様とはまだ商談にすら入っていません。
このように売上が未確定な状況でも融資は受けられるのでしょうか。
在庫資金と当面の運転資金で９００万円は必要ですが、自己資金は４００万円しかありません。
不足する５００万円は借りる必要があります。
法人向けの営業なので、潜在顧客と接点がある方が、審査ははるかに有利なことは確かです。
これから営業して個々の企業に売り込んでいくとなると、軌道にのるまでその分だけ時間がかかるからです。
ただ、創業計画で求められているのは売上予測であり、確定的な受注ではありません。
飲食店を開業する場合を想定されれば理解できるはずです。
飲食店の顧客は不特定多数なので、売上はすべて見込みです。
売上の予測は、具体的な商談に基づかなくとも結構です。
『営業人員×１人あたり売上』で積み上げで計算されれば問題ありません。
ただ、その企業の商材の信頼性は、質問されるでしょう。
あなたにどんなに高い営業能力があっても商材がだめなら売れないからです。
商材を提供するメーカーの信頼度、商材そのものの魅力、マーケット規模、シェア、利益率などに関する資料を準備してください。
代理店契約も提出を求められますので、仮契約でもよいので審査までに準備しておいてください。
創業融資の審査で大切なのは、事業経験や自己資金です。
事業経験については、１０年以上のご経験があるので、アピールに仕方によっては高い評価を受けるでしょう。
積極的にアピールするべきでしょう。
営業時代の実績を詳細に記述してください。
社内表彰を受けたりしたことがあれば、遠慮せずに記述してください。
目の前の確定売上よりも、創業者の営業実績の方が、審査のときはものをいいます。
なぜなら、借入の返済には長期を要するものであり、営業実績がある人は会社を成功させる確率が高いからです。
創業に要する資金総額が９００万円であり、その約半分の自己資金を貯めておられるので、この点でも高く評価されるでしょう。
資金繰り計画をきちっとつくって説明すれば、計画的に資金管理ができる人と評価してくれます。
以上から考えると創業計画書をきっちりと作れば、創業融資は問題なく調達できるでしょう。
▼創業融資の基礎知識
- ⇒そもそも、お金は借りるべきなの？
- ⇒創業資金の集め方 さまざまな創業資金の集め方をご紹介します。
- ⇒日本政策金融公庫とは？ 創業者にも貸してくれる公的金融機関
- ⇒信用保証協会と制度融資 信用保証協会の基本を理解しましょう
- ⇒『新創業融資制度』について 無担保、無保証の創業融資制度です。
- ⇒『中小企業経営力強化資金』について 無担保、無保証、要件上は自己資金不要、しかも融資額は最大２，０００万円です。
- ⇒『新規開業資金』について 借りやすい創業融資制度です。
- ⇒東京都と市区町村の創業融資 ともに信用保証協会と自治体がバックアップする創業融資制度です。
- ⇒市区町村の創業融資の重大な欠陥
- ⇒創業融資の比較 選んではいけない創業融資制度とは？
- ⇒日本政策金融公庫と制度融資は、どちらが得か？ 総合的には日本政策金融公庫です。
- ⇒創業融資の成功条件 創業融資に失敗しない秘訣を説明します。
- ⇒自己資金について 自己資金は融資審査ではとても重視されます。
- ⇒自己資金が不足しているとき
- ⇒創業計画書の業種経験の書き方 経歴アピールで成否が決まる。
- ⇒創業計画書の書き方 創業計画書の書き方で成否は決まります。
- ⇒創業計画書の記入例 日本政策金融公庫が提供する記入例です。
- ⇒資金繰り表の重要性 資金繰り表をすらすらと説明できれば、融資審査ではとても強くアピールできます。
- ⇒創業計画書と資金繰り計画書で創業融資は決まる
- ⇒創業融資の面談で守るべきこと 面談で犯しがちな失敗とは？
- ⇒創業融資の流れと必要書類 創業融資を借りる手順です。
- ⇒創業融資で新事業を立ち上げる 起業だけでなく新事業立ち上げにも使えます。
- ⇒創業融資の成功事例 自己資金不足、経験不足、事故暦、事業譲渡、高額融資の事例を集めました。
- ⇒創業計画書と事業計画書の違い 創業計画書は創業者用の事業計画書ですが、ちょっと特徴があります。
- ⇒創業後に赤字を回避するための具体的な経営手法
- ⇒創業融資Ｑ＆Ａ よくある質問にお答えします。
