創業計画書の業種経験の書き方

日本政策金融公庫と制度融資の創業融資では、創業計画書に記述されている事業の経験はとても重視されます。

勤務時代の事業経験に強みがある創業者は、その強みを使って、創業した企業を成功させられるだろうと審査担当者は、考えるからです。

業種経験が豊富でない方のアピールの仕方

事業の経験について未経験ですとあっさりと創業計画書に書かれる方がいます。それは、お金はかしていただかなくても結構ですと言っているようなものです。

日本政策金融公庫の新創業融資制度の場合には、業種の経験が６年以上あることが要件の一つに挙げられています。ですが、６年未満だからといって全く評価されないわけではありません。創業資金の融資においては、業種経験はとても重視されていますので期間が短くとも必ず創業計画書に記載するようにしましょう。

この条件がつけられている理由は、事業経験がある人の方のほうがない方にくらべて、格段に会社経営に成功する率が高いからです。業界のことを知っているので、お客のニーズを肌で、わかっています。また、事業に伴うリスクをよくわかっているので、落とし穴にはまったりすることも少ないのです。

業種経験の期間が短い方が創業計画書の業種経験になにも書かない気持ちは理解できます。自分は該当しないと考えてしまい、創業計画書に書いてもしかたないと思ってしまうのでしょう。また、経験がなくても、ほかの条件にひっかかって貸してもらえるだろうと甘くみてしまうのです。だが、それは誤った判断です。創業計画書になにも書かなければ、その業界のことがなにも分かっていないと思われます。

それでは開業資金は貸してもらわなくても結構ですといっているようなものです。

業種経験とまでは言えたくとも、なんらかの経験があることを創業計画書上でアピールしてください。例えば、食品卸の会社につとめていたかたが居酒屋を開業するために、開業資金の融資を申し込んだ場合を例にとって文例を挙げます。以下は、わたくしどもが指導した実際の成功事例です。

『わたしは、食品卸の営業時代は、飲食店を担当する部門に属しており、その中でも、居酒屋のお客さまを数多く担当しておりました。

漫然とお客周りをしているだけでは受注を伸ばすことができないので、お店様さまに喜ばれるように、さまざまな助言を差し上げてきました。

たとえば、池袋の○○というお店とか、新宿の××というお店とお付き合いさせていただいておりました。

お客さまが売上を伸ばすことができるように、他社の成功事例をお伝えしたり、お酒や食材の最新売れ筋動向について分析して助言したり、在庫管理のしかたについてご提案したりさせていただきました。

居酒屋を経営されておられる会社さまは、自分のお店で起こっている、限られたことしか知らないことが多く、私の助言が、売上の改善や利益の向上につながったとずいぶんと喜んでいただけました。そのおかげで、営業成績も常にトップクラスでした。

毎日のように居酒屋の経営者とお話させていただき、私のほうが勉強させていただいたことも随分とあります。そういったやりとりの中で、どうすれば、居酒屋の売上をのばし、利益を出せるのか、こつを理解できるようになりました。』

多少、無理があっても、自分の経験と開業されるビジネスの関連性を創業計画書上で強調してください。決して嘘をついてくださいといっているのではありません。人生のどこかでやりたいビジネスと接点があったはずです。接点がなければそもそも開業しようとは思っていないはずです。その接点を、恥ずかしがらずに虫眼鏡で拡大して創業計画書上でアピールしてください。

とくに、営業・マーケティング・商品開発・人事管理、利益管理などのご経験のあるかたは、そのご経験を詳述してください。

これらのスキルは、業種は関係なく応用できる汎用スキルです。

実際にほかの業種でも役立ちます。

うまくいけば、高く評価してもらえますので、臆せずにアピールしてください。

業種経験が豊富な方がよく失敗する点

業種経験の期間が長ければそれでOKというわけではありません。事業のことを熟知していると思わせなければ創業資金は貸してくれません。たとえば新創業融資制度の場合も６年以上の経験があっても断られる人はたくさんいます。ですから、事細かにキャリアや成功体験を創業計画書上で強調してください。経験の幅広さと業績をアピールする必要があります。さきほどの居酒屋の場合を例にとり、居酒屋に勤務されていたかたが開業する場合を例に挙げます。これも私どもが指導した成功事例を加工したものです。

『店長時代には、ｽﾀｯﾌの採用・面接から、在庫管理、売れ筋商品の分析と店舗管理の全般を任されていました。

とくに最後に配属されたお店は、赤字店だったのですが、1年で黒字化に成功しました。

黒字化するためにさまざまな方策を講じました。キャンペーンを積極的に展開して集客につとめ、スタッフの接客態度を改善して明るい店作りに努めました。

食材の鮮度管理や調理手順もルールをきっちりと守って、商品の品質を落とさないように細心の注意を払いました。とにかくお客さまに喜ばれる店作りを目指しました。それが、黒字化につながったのだと思います。

その後も、日常業務に埋没することなく、将来は独立するのだという明確な目標をもって前向きに仕事に取り組み続けました。店長としての数年の経験から、お客様が望んでいること、売れる商品と売れない商品の違い、ｽﾀｯﾌの採用・教育・やる気の引き出し方といった、居酒屋経営に欠かせないノウハウを身につけられたと思っております。』

自分の優れた点、自信のある面を臆せずに堂々と創業計画書に書き連ねてください。創業計画書に記載される業種経験はとても重要な記述です。